U nekom trenutku tijekom intervja za posao, možda će vas upitati: “Koliku plaću očekujete?”.
Kako biste trebali odgovoriti na to pitanje? Uzmite u obzir ove četiri ključne lekcije iz pregovaranja o plaći i držite ih na umu dok se pripremate za razgovor.
Lekcija 1: Vi ste vrijedni kao tržišna vrijednost, a ne kao pojedinačna vrijednost
Vi ste “vrijedni” koliko su vrijedni drugi ljudi u vašem području. Nije važno koliko ste zarađivali na svom prvom poslu, niti je važno koliko je iznosila vaša zadnja plaća. Imate “tržišnu vrijednost”, baš kao i vaša kuća ili vaš automobil ili stvari koje se prodaju na eBayu i koje imaju svoju tržišnu vrijednost. Dakle, kako znate koliko je to novaca? Postoji web stranica koja vam to izračunava. Na PayScale možete ispuniti upitnik i za manje od 30 minuta i imat ćete izvještaj koji govori koliki je medijan plaće u vašem gradu za vaš posao, u profitnom ili neprofitnom sektoru, s približno istom veličinom broja zaposlenih. Ova stranica je prikupila 40 milijuna profila o plaćama iz cijelog svijeta. 40 milijuna!!!
Lekcija 2: Nije važno koliko ste zarađivali prije
Prilikom prodaje svog automobila ili vašeg zapuštenog bicikla, nitko ne pita koliko ste vi platili za te stvari kad su bile nove. Kupci obično provjeravaju cijene sličnih modela ili godišta na malim oglasnicima kako bi saznali po kojoj cijeni drugi ljudi prodaju bicikle u sličnom stanju, a to je onda cijena koju oni očekuju da će vama platiti.
Slično tome, ako prodajete stan na otvorenom tržištu, nitko vas ne pita koliko je taj stan vrijedio prije izbijanja ekonomske krize. Koliko ste vrijedili prije, nema nikakve veze s onime koliko vrijedite danas.
Lekcija 3: Dobiti “ne” za odgovor je dobra prilika da riješite problem
Iskusni pregovarači kažu da pregovori zapravo počinju tek kad netko kaže “ne”. Negativan odgovor na vaš prijedlog plaće obično znači da je vaš poslodavac jednostavno došao do zapreke.
Ovdje su neka od pitanja koja možete pitati kada izreknete “ne”.
“Mora da je teško pokušati popuniti tu poziciju s plaćom koja je ispod tržišne. Bi li pomoglo da nekoga drugog uključimo u razgovor?” ili
“Bio sam u vašoj poziciji prije, pokušavajući zaposliti ljude koje želim, ali sam bio sputan malim proračunom. Ima li nešto što mogu učiniti kako bi vam pomogao da dobijete ovlasti koje trebate kako biste napravili iznimku za ovaj važan položaj? ”
Lekcija 4: Vi ne dobijate ono što ste zaslužili, već ono što ste ispregovarali
Zapamtite da u razgovorima o plaći s poslodavcem vi ne dobijate ono što ste zaslužili, već ono što ste ispregovarati. Istinitije riječi teško možemo naći.
Vratimo se na našu kuću koju prodajete. Jeste li zaslužili sklopiti prodaju s cijenom koja je 100% veća od cijene kuće kada ste je kupili prije 10 godina? Ne, cijena i plaća nemaju nikakve veze s onim što netko “zaslužuje”, već s tržišnom vrijednošću, pripremom i vještinama uspješnog pregovaranja i rješavanja problema.
Prije razgovora svakako pokušajte saznati što vaš poslodavac ili budući poslodavac želi, treba ili se boji kako bi započeli razgovor koji će dovesti do sporazuma na temelju objektivnih mjerenja, a ne subjektivnih procjena o sebi ili svojoj trenutnoj tvrtki.